基本药，低价药，乱哄哄、你未唱罢我登场。脂正浓，粉正香，鬓苍苍、苦逼芸芸卖药郎。昨日安徽模式城头风烟起，今宵合肥会议帐前惊鸳鸯！
5月22日，发改委价格处的一场盛会，再次把全国医药人的眼珠子牵引到了合肥这个安徽模式的诞生地。
基药品种520.，低价药533，两者交叉重叠的276种，这部分俗称“基低药”。再加上各省增补品种，总数可能远远超过此数字。
低价药若真的搞起来了，520所剩下的品种不多了，基药的各省招标又何去何从，我们在思考这个问题。
现在的情况有两种，一种是两湖、安徽的状态，低价药虽然低价了，但仍要参与招标，取技术标的前若干名（各省不同）中标，然后就不再参与商务标竞价，直接挂网，由终端医疗机构选择。
另一种情况将是:把基本药去掉低价药的剩余品种全部直接挂网，不再招标，类似四川广东模式，但又会有所不同。这一消息刚来自华东某省灵通人士，新鲜可口，他们在酝酿中，相关部门领导在向省府发出建议。如若成功预计会影响一大批招标滞后的省份。那，将又是一番天下了。
另外，所谓低价药，从5月8日发改委的856号文件正式确定首批目录到今天已经整整两周零两天。这两周多的时间里让全国众多普药，尤其是基药生产企业着实兴奋了一下，林林总总的美好幻想猜测，再加上若干专业网站和一些好事媒体的热心炒作，各企业的相关事务人员几乎是奔走相告啊！无论是网上碰头还是见面交流都是小脸兴奋的通红。。。
革命了，放开了，自由了。。。种种莫名的兴奋！让我想起周公笔下的阿Q君，兴奋的自己剪了辫子、跑出栖身的破庙在街上飞了无数圈，居然也敢对暗恋许久的吴妈提那种事了。其实冷静下来再想想，革命也好自由也罢，衙门还是那个衙门，只是换了块牌子，带兵的也还是原来的把总。发改委也还是发改委，招办也还是那个招办。低价药，基本药，国家目录、省目录、省增补目录。。。最终还是要招标、挂网、竞价！很难缺失任一环节呢。
再往前走一步，不管哪个目录，最终就是进了目录，也只是，只是取得了一个身份或名头而已。企业行为的最终目的是为了销售，没有成功的销售，之前的各种努力都是东流水。不是吗？
挂网，竞价，采购选择权回归终端医疗机构。说白了市场还是掌握在人家的手里。狼多肉少，还得去市场上拼去抢！
这样的新情况下，对谁更有利？
一，对独家品种仍然一定是有利的，关键是价格上的优势，有足够的空间去做爱做的事。前提是在目录，至少在省医保。
二，外资。大家不要觉得外资的强势年代已经过去，仿制药在外资原研面前仍然很苍白。咱先不说招标质量是否分层的区别，就是同在低价目录时评审专家或医疗机构选择采购时的情感倾向也是天壤之别吧。
三，要不就是有着强大的品牌优势，妇孺皆知，耳熟能详。通过一两个品种进行过品牌战略宣传的企业。
四，也是最实惠的一类企业，他们有着强大而密集的终端覆盖网络，他们的营销队伍能够拜访到每个省的大多数终端医疗机构，他们的各种攻势左右着那些医疗机构的采购取向。
如果你都没有，还只是那种古老的普药营销模式，一个省只有几个兵微将寡的商务人员在维持着几家商业公司，发发货收收款，呵呵，纵然有再多的品种在低价目录中又能如何？到头来却是在怨恨三两件单薄小衣，怎敌他晚来风急！只能是一个:寒蝉凄戚、执手空看汪汪泪眼。
基本药，低价药，药药有事；发改委，卫计委，委委不闲！尔为刀俎，我为鱼肉，我呵呵了。都回头去苦练内功吧！
差点忘了补一句，昨天的合肥会，没有惊喜。
作者：云中鹤 出品人：云团队
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