【实战】看看药企2015年指标情况，有你家的吗？

【实战】看看药企2015年指标情况，有你家的吗？2015-01-09mrclub[url=]E药经理人[/url]

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2015年指标大部分公司都没有下调，继续保持增长的要求，一面要合规，代表手中可控的资源少了，一面要业绩，可一些断奶的医院如何保持增长呢，不下滑就不错了。

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‖医药代表

假期结束已是2015年1月上旬，年会继续进行时中，1月7日默沙东北中国区已经奔赴昆明途中，而国内企业步长也开始了电话年会，8:30以办事处为单位集中座机上线参会。

【你们公司指标下来了吗】

有的公司年会上会把指标公布下的，韩美2015大会上直接下达了12亿指标，任性吧，今年市场环境不好，外企合规事件，国内企业也不轻松，一些医院禁止接触医生；但是目前看来，2015年指标大部分公司都没有下调，继续保持增长的要求，一面要合规，代表手中可控的资源少了，一面要业绩，可一些断奶的医院如何保持增长呢，不下滑就不错了。

哪些药企的指标已经下发到代表了呢？几个大的外企如辉瑞，2015年的Q1Q2的指标都已经下来，部分产品组已经通知资源减半了，不过2014年辉瑞各产品销售趋势良好，年底都开始控货，估计2015年指标应该压力不大。

阿斯利康的童鞋可能有点难过，指标出来后，像倍他乐克缓释片有的都要求增长50%，DM增长75%，很多人反映费用减了一半，面对这种无奈情形，唯有用“心中满满的斗志”来形容自己的心情了。

礼来2015年的任务也很坑，没大学术会议支持了，没资源，指标还要翻，咋整，代表只有指望刷脸。赛诺菲2015年指标下来据说代表也是要面临只有开挂才能撑过去的岁月。

指标虽然增长，但对于外企来说，合规的影响谁也不敢轻视，先下来半年的指标不止辉瑞，西安杨森指标也已经下来，今年也是改为上半年一版本，年中可能还会调整，也许大家都在观望吧，但这貌似是要代表上半年忙死，下半年累死的节奏啊。

拜耳、诺和诺德、默克、雅培、中美史克也都已经下来，BMS前天刚分完，默沙东部分产品已经下来，萌蒂下周一会出，据说有的区域第一季度35%，Q2要环比增长40%，要不要人命啊，罗氏有的BU下来了，增长20%以上，有的BU没有，BU1架构调整后，市场划分、考核指标都待定中。德国威玛舒培反映指标也一直涨，今年更甚。

华瑞肠内2015年指标增长20%，我觉得还可以吧。

日企里好像只有大冢和住友反映下来了，大冢指标增加，奖金降低，像住友有的朋友反映比去年指标涨了45%，在实际达成的基础上涨了有10%~15%，关键是合规吓死人了。卫材和一些日企一样，4月份开始算2015财年。

韩资企业北京韩美2015年指标100%完成拿的是2014年90%的奖金，个别产品还不能负增长，同比要求10%以上增长才能正常拿奖金。

反观国内企业，早早下来的指标的更多，步长11月份就下来了，165个亿，目标今年上市，浙江仙琚制药更早，8月份就制定了，普增长60%，其他如豪森、恒瑞、正大天晴、天士力、沃华、成都康弘、天津红日、香港澳美、中美华东、康哲、贝达、泰康祖师麻膏药、利普康生物等都已经下来，广东众生前晚也已下来，而舒泰神月中旬也将下来，亚宝还没有，先声默沙东还没有，但估计也快了，老板们已开始沟通，估计20%左右。

具体情况来说，正大天晴指标最低增长20%，要求30%增长的区域很多，每个Q完成低于80%没奖金，也有反映考核还要比去年同比增长30%才有奖金，舒泰神据说季度考核变为两个月考核一次，也是感觉到市场不可控因素增加了吗？

国企代表对于老板拍屁股制定的指标增长已经适应，像恒瑞北京地区35%的增长毫无压力，在外企来说多少有点压力吧。中美华东50%的指标你觉得怎么样呢？有的企业基数低增长也会要求高，振东增长50%多的压力会大吗，正大青春宝200%的增长你见过吗？泰德据说指标要求月均销售是14年的2.4倍，小编直接吓蒙圈了。

没定指标的也有，比如康维信外科组的新产品，但是要开发啊。

【关于指标，药代们有话说】

面对15年指标，普遍感觉到压力很大是正常的，就连做大包的童鞋都有压力啊，一个做大包的朋友就说“压力来源于医药市场的变动，对未知的恐惧”，不过俺们医药代表们抗压能力是sales里最强的，虽然面对那些数字偶尔会有蛋蛋的忧桑，但是正能量还是随时上身，有童鞋就说了：

没办法，现在除了在现有的基础上增量外就是加大力度开发新品种。

面对这样的情形，我觉得还是要保持清醒的头脑，不能随意跳槽（可能坑也比较多），感觉自己能做的就只有做好自己该做的事，稳扎稳打的练好一些可转移技能，不被行业所淘汰。

现在有种想跑市场的冲动，即使很深夜。

指标是资源，是奖金，更是超越的地平线！办法总比困难多！

有一定难度，但拼一拼是一定完得成的，我对×药未来四年的增长充满信心！

指标是年初觉得太高，结果到年底却都可以完成！（小编注：此处应有掌声，这位是AZ的童鞋）

代表们如何看待每年的“指标”呢：

看到指标，爽歪歪

公布的瞬间，淡定+石化，心情异常平静，神一般的境界

高，实在是高！

指标下来了，我觉得我在医院得申请个宿舍了！

指标？就是手指着公司定的目标仰天长啸！奖金去哪啦？

指标指标，只对下面升标准

对于指标我只想说：老板画的大饼我自己怎么乐观乐观再乐观的估计都吃不到~~

压货都搞不定的指标，公司就这么任性

有朋友看到指标后总结了这么几点：

会哭的孩子有奶吃

鞭打快驴

求其上，得其中；求其中，得其下。

卖得好，指标高；串的好，指标才低。

指标压死我一个，幸福区域全大家。

要么串，要么走，哎，不甘心，不舍得啊！

到这里，想说一下，压力大确实影响心情，请老板们制定指标时尽量合理，莫挫团队士气，凉了兄弟们的心，看看这些兄弟们的心声：

这指标是逼着人去压货啊，不把更多精力放在库房是不成滴

分多少都忍着，能完成就好好干，完不成就卷铺盖走人

可以说脏话吗

看似很近其实很遥远

简直亚历山大

指标压力山大，有种想辞职的感觉

祝朋友们2015年一切顺利，奖金多多！

感谢楼主分享

不错不错，谢谢了。