“国际合作比国内企业间的合作略显复杂，要经历对外接洽、项目寻找、项目评估、财务及法律条款谈判，然后再到签约、技术转移的复杂流程”
亚宝、天士力、扬子江发布广告，大量招聘研发总监和业务拓展经理
8月4日，亚宝药业研究院院长王鹏在一个研发微信群上打出这样一条招聘广告：国际合作业务发展经理或专员，要求英文好，有生物医药专业基础，0～3年工作经验。
除了亚宝药业，多家招聘网站发布了天士力、扬子江等大型制药企业研发人才招聘信息，发布类似广告的制药企业多达数十家之多，需求量最大的是研发总监和业务拓展（BD，Business Development）经理这两个职位。
采访中的制药企业表示：今年研发领域的人才招聘确实很难，他们希望能有充足的人才储备，但要招到合适的人员并不是一件容易的事情。
不只是会做实验
现在，制药企业对于研发人员的定义不局限于非临床研究或临床研究某一个新药研发环节，他们要找的人员可以说是一个全才。
王鹏介绍说：“我们目前招聘的国际合作业务发展经理是为了加强公司和国外企业之间的合作，这种合作比国内企业间的合作略显复杂，要经历对外接洽、项目寻找、项目评估、财务及法律条款谈判，然后再到签约、技术转移这样一个复杂流程，这就要求相关人员对外语、药物研发领域的知识和研发前沿动态、业务谈判与交易技巧都相当精通，甚至对财务和国际交易法律都要有深入了解。”
来自先声药业的资深BD经理王青松博士也说：“根据国外传统定义，制药企业BD人员主要分两种，一种是对公司的产品组合进行管理，另外一种是投资并购，前一种要求对研发项目有深刻了解，所以大多是研发出身，而后一种人更多是投资经理或银行家的角色。跨国药企的专业BD通常具有PhD+MBA双学位，并有数年研发或营销经验。”
由此看来，这个岗位对人才的要求让人感觉近乎苛刻。首先，BD拓展的项目可能影响公司未来的发展方向，王青松说：“一个能够胜任BD的人，要具有丰富的专业知识、良好的沟通能力和独到的眼光，还需要深刻理解企业战略和自身优势，判断项目对企业有没有价值，能不能和未来公司发展相契合。”
其次，BD还要为项目潜在的风险把关，王鹏说：“他肩负着一个项目风险评估的重任。”可以认为，一个项目最终是否能够成功，BD早期对项目的全面评判是一个关键的影响因素。
BD热的背后
之所以许多本土制药企业都忙着招BD，主要是人才和企业发展环境两个因素相互作用的结果。
首先是国内这样的人才不多，扬子江药业首席科学官吕强说：“这部分人才主要来自海归队伍，国内相关人才的总量还是非常有限。”
另一个更重要的原因则是国内企业开始重视药物研发，同时加强该领域在国际间的合作。
据王鹏介绍，亚宝药业过去以中药和化学仿制药的研发、生产、销售为主，亚宝研究院建立以后，企业更加重视创新，加大了在药物研发方面的投入，同时由于国内药物研发能力相对较弱，更需要参与到一些国际项目中去。
先声药业也成立了自己的“百家汇创新药研发平台”，这个平台主要从欧美等医药创新发达国家和地区引进一些已开发到一定阶段的药物，然后带到国内继续开发，进行Ⅰ期、Ⅱ期临床试验。
我国有相当一批企业都是通过原研药做大做强，积累了一定资金后开始转型，全球药物信息协会（DIA）中国区董事总经理董海军说：“中国大型仿制药企业资金实力雄厚，可通过与国际创新药项目进行合作，快速提高自己的研发实力。”
国际市场直接招聘
那么，为什么这类人员在市场上会出现供不应求的情况呢？据药明康德SMO业务部总经理任科介绍：“新药研发是一项复杂的工程，牵涉到法规、医院、病人、药品、组织管理、数据采集与分析整合。每个药品的每一项临床研究都是个性化设计，没有一般规律，需要BD对此过程有一定知识，对自己公司和竞争对手、客户和行业了解，要达到这样的水平，没有几年的相关经验及对应的教育背景是很难做到的。”
另外，如果是CRO公司里的BD经理面对的是跨国药厂的客户，还需要有较好的英文水平，可自如的通过邮件和电话、会谈和演讲跟客户沟通。职位的本质还是跟客户打交道，需要有较高的情商，此外还要有广泛的人脉基础。
再有，好的BD要有超前的眼光，能从大局出发，站在多个角度进行战略性思考，为客户带来建设性的解决方案。只有这样才能获得合作伙伴的信任，促进双方的深层合作关系。
“这样的人才自然少之又少，所以企业才会处于今天这种争抢的局面。”任科说。
不过，人才紧缺也不是完全没有解决方法，吕强说：“扬子江药业直接在美国设立公司，将所需要的高级研发人才岗位在美国当地直接招聘，找到项目以后再和国内的原研药平台‘上海海雁’平台进行对接。这样可以近距离了解项目情况，方便谈判进行。”
研发人员市场需求紧俏是中国制药企业研发意识在增强的一个信号，人才短缺只是一个暂时的现象，随着中国医药企业逐渐与国际接轨，自然会有越来越多的BD高级人才愿意到国内企业来工作。
“目前中外制药企业之间的合作随时都能进行，没有壁垒，只是项目是否适合的问题。”吕强说。
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临床研究人员国际市场告急
近日，专业招聘集团瀚纳仕发布新一期季度热点报告。结果显示，临床研究经理、生物统计学经理、生物学专员、区域销售经理及战略营销经理是生命科学领域最急缺的人才。
瀚纳仕中国区总监兰熙蒙表示，长期以来，由于市场对中高级职位的国际人才需求巨大，这部分人群会要求较高的薪酬配套，如搬迁费用、子女教育支持及生活津贴等，但目前越来越多雇主发现，这部分人与期望值并不相符。
据了解，雇主们开始寻求具备相关经验技能且能适应本地公司文化的人才，并为具备适当技能的特殊人才创建新职位。由于临床研究是新药研发的核心职能，该领域经理负责对尚处于开发阶段的新药进行临床试验，该类人才仍是国际市场的最大需求。
而生物统计学经理负责管理团队，为临床试验提供协助，跨国公司通常希望获得具备国际资格与经验的合适人才。生物学专员在发现新化合物方面发挥着重要作用，而新化合物对产品开发渠道而言非常重要。
兰熙蒙认为，仅就中国市场而言，除上述职位外，区域销售经理也同样有较大需求，跨国公司需借助其管理销售团队，这对于增加公司的收益与利润非常关键。此外，具备战略营销技能的市场营销商务发展经理也十分走俏。
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