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在步入正题之前,偶先讲个小故事,某人面试很喜欢问一道题,如果明年一家公司某产品的指标要增长50%,你会从哪些数据要点入手去分析增长点?在数据挖掘数据分析被神化的今天,依据数据去决策是一种很时髦的工作方式。那么在医药行业需要懂哪些基本信息呢?2 J5 d( g# J1 M0 m3 E' }0 I* \7 g& T
1 产品信息. W3 |3 s# y3 ?$ {6 z
1.1 产品批文 国内产品数据来源:药监局网址-数据查询-公众查询/专业查询;中国药品注册数据库。
. _2 A) Z% ?1 r/ `1 |- \, J 国外产品数据来源:美国FDA;日本厚生省;欧盟EMA;公司官网;
' {& T. [2 J. H4 o* `4 C+ K! @ 评点:以前药监局数据下载较难,于是偏好用中国药品注册数据库下载和查询。现在药监局开放公众查询,独家剂型和规格查看相对一目了然。不足之处是数据联动更新较慢,部分数据在专业查询中能体现,但公众查询中不能体现。/ o/ @3 m9 c/ i% t- | M, S
1.2 产品在研情况 国内在研数据来源:丁香园;CDE;医工院;蓝宙;咸达;公司年报;证券公司行研;CNKI数据库。# |8 J0 x) S* S+ _7 z$ P
国外在研数据来源:美国FDA;日本厚生省;欧盟EMA;公司年报/官网;证券公司行研;科研杂志。
) N) u& N3 a8 @) R5 Z' Y 评点:CDE越来越难破了,还要U-key,然后丁香园也不免费了。* q2 @/ J+ i; @# C" U6 W" K
1.3 产品说明书 国内数据来源:药监局网址-数据查询-OTC说明书;药典有部分相关内容?度娘?1 ~' U, z' p o n
国外数据来源:MIMS、Drugs.com、美国FDA;日本厚生省;欧盟EMA。
, g8 q$ z# T8 P% A 评点:我国官方公布说明书的只有OTC药。平常查相关说明书要靠度娘or360本身嘈点就很多了。' N' q9 ~! }; h+ p8 @, C( }
1.4 医保信息 全国医保数据来源:人社。
9 `: o8 h8 r1 Y/ {2 z9 Z 各省增补医保数据来源:各省人社。
* V& m$ F2 \$ n r5 b8 | 评点:亲,你搞清楚09和10年的医保目录的不同了吗,你能找到的官方发布的最新一版医保目录你确定是哪版的吗?
) E! J9 S6 i$ j$ ^/ D6 U; ?4 [2 j 1.5 基药目录信息 全国基药目录数据来源:卫计委,药监局-数据查询。
; r" z7 u4 h4 V, Q 各省增补医保数据来源:各省卫计委。
. o8 ]& ?+ e, s9 c2 t' J/ h8 C1 L 评点:2012年版520国家版基药懂了吧,2013年省增补基药也懂了吧,那哪些省基药招标还要看2010年省增补知道吗?
4 o* N7 f& e9 ]) d% q+ j+ f" g3 e l 1.6 其它
. x5 X! T0 K) q( x" j* w 是否OTC,OTC甲类/乙类? 数据来源:药监局。
. n; m7 i9 }0 W 不良反应? 数据来源:药监局通报;CNKI数据库 s+ z4 a/ N! m, E0 q" c' W
生产厂家更换? 数据来源:国内外上市企业公告;米内网中康资讯等原南方所资讯系;IMS;微信微薄各种小道消息。
2 C2 e. Y+ c4 B& t% J; j3 ~ 抗生素管理等级? 数据来源:各省卫计委。
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2 价格4 b# `% C) X: O. R, \
2.1 最高零售价 数据来源:发改委;华招。) u; k0 o: V7 f" E, \+ u1 I' k
评点:含单独定价,一般定价。主要医保产品。
) ]0 b0 c6 p* g I. Q! P$ e 2.2 地方物价 数据来源:地方物价局;华招。
+ S8 ] @/ [& l 评点:发改委通知再下达,地方增补医保产品。# r) H' P4 S7 b$ O5 Q
2.3 中标价 数据来源:各省采购平台;华招。
. E$ j; o: P% \3 V 2.4 技术分公司规模 数据来源:工信部。# H+ V4 U8 j8 q t+ Z J
评点:目前分为基药和非基药招标,数据公开不公开看各省喜欢,数据难不难下载更是各省喜欢。此外,加入各省招标群也是获得数据的一种办法。
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3 市场规模0 l9 T/ _; t$ H: S# c3 x0 V
国内免费数据:IMS公开数据;米内中康资讯等原南方所资讯系的报道;公司年报;证券公司行研;雪球;天猫商场-OTC;辅料中国论坛。7 \& E2 n0 A; x( G
国内收费数据:IMS,CPA,CDC,米内。. G: |) |7 `7 ?( D
国外免费数据:IMS公开数据;Drugs.com;公司年报;雪球;证券公司行研。
6 s4 C; ?2 I' @4 [! \ 国外收费数据:IMS。+ G/ A, \8 Z0 G; Q. E; m0 s
评点:国内的抽样数据,如果拿来考核,先弄清楚第三方布点哪家,然后下死命令开发,第三方数据辅助证明目前市场占有率真高。但是二级医院/县级医院没布点的真的不值得投资吗?
: l( Y; t3 {& v$ K) t! F3 M 行研数据以前很喜欢慧博,现在慧博也收费了,就在慧博那里搜索,然后度娘下载。( `& t K8 V; R) J" N
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4 产品策略信息
1 V3 S1 U1 \( U- k/ l+ ` 产品ppt:百度文库;微盘;爱问;公司网站等。诚意推荐冰点下载。; w* c% q' N( l& r" s* T
指南&解读:中华学会/医师协会各分会网站;NCCN在中国;医脉通;CNKI;微薄微信博客等医师解读;丁香园;度娘。
5 ~5 ], [/ T4 j% W0 b2 u7 I: [' n DA:参加各分会年会收集。代理产品可参加药交会收集。
2 J( Z' Y" V* l P$ z 流行病学:CNKI,卫计委年鉴。
: A- e* g$ ^5 U* S* c7 F 患者流:第三方调研。
+ X6 p) B" D) h3 ` 处方分析(收费):IMS、医工院上海医院。7 r7 Z% A% `* p6 K$ _& @/ ~2 ]
评点:话说,真的有人喜欢自己家的PPT挂在度娘文库被大家围观的吗?9 c8 Z4 `. ]# _5 k
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以上就是各种坊间正规途径的数据来源。至于数据如何解读,每个人的判断不一,偶觉得要多和别人分享、沟通,才能挖掘到数据下面的秘密。
' Z) r; G; h0 A& a# g1 L) b- N( W 第三方的数据仅仅是作为公司现状和外界均值比较的参考值。需知业界各著名第三方平均20%的行业增长率是拍脑袋出来,因为市场规模的放大倍数是“统计推算”出来的,不同推算方案结果不一。有时候,看到有些产品的增长率翻倍,大可以大胆预测,那一定是该产品原有市场基数很低。通常这样大胆的预测笔者应证十之八九是正确的。7 R( A8 V5 i( Y* ~6 k1 P4 ?
对于自己公司的数据应如何分析,如何结合第三方数据分析,不在本文研究范围之内。如有兴趣,请留言探讨。此处对开篇问题作一些补充,话说数据分析是一件很时髦的工作方式。于是偶经常听到这样的故事:某童鞋拿到某第三方的数据,兴冲冲地在目标地图脑补这省份此类药市场潜力大哦,明年可以做目标市场哦。结果老板告之,此处市场准入规则不好玩公司要弃标。此案例说明:数据只能辅助决策,而不能完全取代决策。实际执行中,思考层面越多,数据越精准,判断可能越稳妥。
$ `% `9 p4 N6 f, \* k 数据获取实质上没有啥秘笈,关键是要查得勤快且要善用度娘等搜索引擎。
3 h; Y6 @ E0 p2 H/ d 对国内医药数据的期望?期望规格能统一格式,100mg与0.1g可否统一。通用名统一格式。各省的医院有标准化的数据,级别能有数据可查。还有,统方合法化。(来源:新浪微博,作者:小空空是路人白) ' m/ t, |& g4 Q0 L ^* C
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