来源：创富志 cfz83499098
吉利德的商业思维是整合药片。新药或是来自于漫长烧钱的研究，或是来自于以小搏大的并购。创始人里奥丹是资本运作高手，他主要做两项工作：领导研究和圈钱。当然，还有新药审批。这是一个好莱坞式的精彩故事。
通常艾滋病患者每天要服数十种药物。
因为在血液吸收药物成分时，这些药之间的兼容性不同，不能一次吞下，而要定时、多次服用。患者通常要带一大堆药罐，还得有一个闹钟。
吉姆·谢伊感染艾滋病毒20年，他曾每天服用大约20片药。“我每天要记得服用四五次药，那些日子很艰难，”他说，“每天吃药，就是一份全职工作。”
“吉利德科学公司”（GileadSciences, Inc）位于美国加州，它通过研究，把多种治疗艾滋病的药物整合成一片药，患者一天只需服用一次即可。
吉利德把多种药物整合到一起，药效反而更好（被称为鸡尾酒疗法），还提高药物对病毒的抗耐药性。
目前只有吉利德有这技术。美国几乎有一半的个人患者使用它的一种药，叫“爱吃不拉”（Atripla）。
2009年第一季度，吉利德收入15亿美元，比去年同期上涨了22%。
吉利德的商业模式就是做加法。在得到一项新成果后，就把它和老产品整合起来，推出一种新药。
而获取新成果的方式，有两种办法。
一是研发，作为一家只有20多年历史的生物制药公司，吉利德一直把精力专注于研发。
还有，就是合作或收购，以获得药物或技术。
比如1999年，经过两年谈判，吉利德以5.5亿美元收购耐克斯塔制药公司（NeXstar Pharmaceuticals）。这家公司销售收入1.3亿美元，是吉利德的三倍。而吉利德的资产仅有10亿美元。
为什么吉利德能以小搏大呢？
因为吉利德非常擅长做两件事，一是圈钱，二是新药审批。这恰恰是“耐克斯塔”最头疼的事。
科技类公司最害怕的是什么？没钱！
产品研发是一个漫长的烧钱过程，需要大量的资金来支持研究工作，但多年内却无法得到回报。
吉利德成立5年之内，没有收入，8年内没有盈利。
但公司并不担心。创始人里奥丹（Riordan）曾在门罗风险投资公司工作，可谓资本运作高手。
1987年，29岁的里奥丹创立吉利德公司。他在公司主要做两项工作：领导研究和圈钱。
里奥丹为吉利德融资成绩如下：1988年融资200万美元；1989年1000万美元；1991年4000万美元；1992年纳斯达克上市融资8600万美元；1995年通过股市获9400万美元；1996年再通过股市获得1.6亿美元。
里奥丹高强的圈钱能力，保证了吉利德的科学家们能一直专注于研发。
上世纪90年代末，吉利德收入成倍增长。从1998年到2001年，销售收入增长5倍。此后一直保持高速增长。
2008年销售收入51亿美元，净利润20亿美元。并持有32亿美元现金、现金等价物和有价证券。公司在年报里称：“保持这种能力很重要，一旦有机会收购其他公司、药物或技术时，我们要有充足的资源。”
新药上市审批，直接关系制药公司命运。这就不能不佩服里奥丹的眼光和能量。1988年他为公司找到一位董事和资深顾问，他叫拉姆斯菲尔德。此人在1997年还成为吉利德的董事会主席。
这个人的影响力就不多说了。2001年他从吉利德辞职去做国防部部长时，手里有数千万美元吉利德股票。
2004－2005年，吉利德三种药物获FDA审批（此间获批上市的此类药物共有35种），这令同行望尘莫及。
2005年布什推动国会通过一项法案，为应对可能爆发的禽流感，设立71亿美元紧急基金，其中10亿向吉利德购置达菲。
吉利德只做擅长的事，销售最好是交给合作伙伴去做，如果能收专利授权费更好。
吉利德研发并拥有专利权的达菲，是治疗猪流感、禽流感的特效药。罗氏公司参与了临床试验，并负责该药的生产、注册、上市和营销。
而吉利德，则收取12%的权益金。
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