【药交会鲜货】一篇网友戏言帖子引发的思考——致闭幕

                               
登录/注册后可看大图

“这些年参加药交会，从每个产品带3000份资料都不够发，带2000份，到现在带1000份都要剩下一大半；药交会场馆从地上扔满了厚厚一层资料，到场馆干干净净；药交会人流从以前的熙熙攘攘，到现在零零落落；展馆厂商从请人跳脱衣舞，到几个参展人员坐在座位上只顾聊天。”

    就是这样一个微博帖子，引发了不少业界的共鸣，确实，近年来药交会发生了巨大的变化，今天是药交会的第二天，从会场情况来看，参会者已经是松松散散，七零八落。传统的招商模式已经遇到极大的挑战，倒是各类会议论坛热闹纷繁。

    药交会会不会消亡？医药界的人都谈论这个话题。我们毫不怀疑医药行业的美好前景，但是我们也不盲目去断言一种模式的没落，因为有很多潜移默化的新局面已经出现。从圈子文化的聚合效应到行业外延式发展，药交会无论从形式还是在内涵方面，已经到了一个拐点阶段，折射出我们医药行业正处在历史性变革的边缘。市场在变化，往哪些方面变？

   圈子文化落地生根

圈子本来是一个有着共同兴趣爱好的群体聚合而成，经常参加药交会的业内人士可能会感慨，这个圈子很小。这是个什么圈子？具体谁也说不清楚。做研发的可以形成一个圈子，做营销的也可以形成一个圈子。大圈子内可能还有更小的圈子，拿营销圈子来说，做OTC和做医院的又不一样。

    圈子文化对行业人士而言不是站队问题，也不是立场问题。为了共同的兴趣爱好，又或者是寻找共鸣、信息分享等等。我们相信，类似医药产品经理论坛这样的圈子会越来越在行业中扮演重要的角色，正如思谟医药咨询总经理仲崇玉所说，“内容并不是最重要的，重要的是我们可以面对面互相交流。”

    无论是做产品也好，销售产品也好，人不仅仅是物质动物，也是精神动物。我们都希望得到别人的共鸣，我们也希望得到别人的指导。世界不变的只有变化，但正是对行业的未知让不少业内人士迷茫，招商难、研发难、投资难、服务难。对未来，也许我们知道一些答案，但是还是希望寻找共鸣，学习别人、也成就自己。

    行业外延式发展

大健康概念应该是医药行业近些年的热门话题。有内在药品利润增幅下降的影响，也有外在需求的推动。从保健品热到医疗器械热，医药企业都在追求一种更新的发展模式。

    对医药企业本身而言，其内在的变化反映到药交会上，就是我们的行业内涵更加丰富。以前没有的或者很少出现的新业务、新产品、新企业越来越多的出现在药交会上。

    本届药交会专门开辟了母婴展区，吸引了包括明一国际、澳纽康贝等企业的参与，而鑫银国际保理有限公司的出现也让医药行业见证到医疗保险相关业务的机会逐渐清晰。两三年前，我们已经看到医药投资界人士的身影，而在这几届的药交会，投融资机构也越来越多的参与其中。

    今年的药交会上，2014国际医药创新与技术专业大会同期举行，吸引了大批医药创新项目和投融资机构的参与。这种行业的外延式发展在药交会上也越发凸显。

    移动互联加快渗透步伐

没有人怀疑移动互联网对传统行业的撬动影响。招商可以上互联网，产品可以上互联网上寻找,就连我们报名都可以通过微信二维码扫描实现。

    药交会上有关互联网营销的话题已经不陌生，类似新康界这样的新媒体也越来越多地出现在行业视野中。微信、微博等互联网社交平台的诞生改变了国人的生活方式，医药行业传统的信息沟通、品牌推广、市场营销等模式正在被互联网文化侵蚀。

    移动医疗在今年年初狠狠地火了一把，无纸化会议、微信朋友聚会、网上药店...这些在前两三年还很陌生的名词，已经让人避无可避。以新康界为例，数据开放日活动全程无纸化吸引了业内人士的关注，我们需要思考的是如何在互联网时代，将我们的业务、服务、产品推广等落到实处。

    互联网跟语言一样，始终都是一种工具，如何使用工具，是我们这个行业需要认真思考的问题。不仅仅是在营销方面，整合资源、信息传递、业务开拓，还是那句话，方向是清晰的，但是路该怎么走，摸索、纠正、重新上路。