9省市招标的9大招式，刀刀要命

9省市招标的9大招式，刀刀要命2015-01-30[url=]新康界[/url]

面对如此多的刀法套路，我想药企该对未来的招标砍价多少打了点预防针了。2015招标大年，练好铁头功的准备哦？！

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2015年是药品招标大年，各地卫计委纷纷抛出降价绝招。先有福建、后有浙江、湖南，先限后降，辣招频频，纷至沓来。山西更是明确放言：要将我省招标价格控制在全国平均水平以下！一时间，乌云遮日，杀价声四起。药企一片鬼哭狼嚎。网上曰，这才是砍价杀猪刀！

曾经有多少种砍价方式？给小伙伴们总结总结。

1.湖南太极刀、阴阳倒乱刀：

刚刚见识过的。发改委和卫计委就限价打太极，各自压低投标限价，加上专家无底裤无地线乱砍一顿，相信能活下来企业不多。

2.福建地堂刀：

限价不仅取自己产品全国最低价，还要看同通用名所有企业最低三家的平均值。双信封倒置，先商务标竞价拼杀，选报价最低2-4家入围，然后取技术标选拔得分最高者成交。2家议价者，价差大的，低价者成交，价差小的，则选降价幅度大的成交。期间还要对价格差异过大或降价幅度不够的进行价格调整。相近剂型合并竞价组，可以说没有最低，只有更低，地堂刀砍价方法，已经让所有企业药价贴地。

3.浙江两仪刀

如果说原采购价降价10%的参考价I还不够狠，那抗生素、中成药注射剂、配送额前200名的药品，在这基础上再降2-5%，分类降价原则的两仪刀法，也是让人心惧胆寒。

4.广东月月刀

入市价选择全国最低5省（独家产品选最低3省）平均价，同组选最低价成交。但最低价成交还不算什么，最主要广东是天天交易，月月竞价，如此最低价成交，相信非独家产品、非单独质量层次的企业撑不了几轮。

5.河北八卦万胜金刀

河北省早在2014年7月就公示了基药采购方案和采购文件，初步打算为双信封招标。然而短短两个月后，就发布《关于进一步做好药品采购有关工作的通知》，采购平台二分三，改成挂网采购、地市议价模式了。更八卦的是，河北卫计委根据各产品全国最低中标价和河北省现行最低采购价制定了参考价，下发各地市议价参考。其后变化更快，由于这个参考价表价格很低，还没等正式公布，又透露消息说不列入参考了。可是各地市的议价工作其实已经陆续参考着开展了，企业和下边地市卫生局那个纠结啊，到底是参考还是不参考？不管这个参考价表是否正式公布，已经产生了它应有的作用。但有一个原则是肯定的，假如你一个地市报价过低，那就全省拉平。随着各地议价进行，八卦方式也居然可以迫使企业调入降价陷阱。你想得到吗？

6.北京回风拂柳刀

北京的上下联动、左右联动，参考全国最低中标价拉低北京市的采购价，也是2012年北京基药的一大特色，如今两年过去，新一轮价格联动已经尘埃落定，有多少企业少降点，有多少企业多降点，真是几家欢喜几家愁。回风拂柳联动刀，也是一招厉害的砍价方式。

7.辽宁拦路断门刀

辽宁的基药采购方案也毫不示弱，参考外省全国最低中标价（平均价），还要参考军区，参考鞍山、朝阳等试点城市“二次议价”价格，如此限价原则也是闻所未闻。其实限价只是开头，中标后还会鼓励医院进一步二次议价，甚至根据新的全国中标价和议价价格再次搞价格联动。前有限价压低中标价，后有二次议价和联动降低采购价，掐头去尾双砍价，拦路断门，真是活生生关门打狗的节奏。

8.陕西四象六合刀

陕西新的基药方案，限价则参考十省均价和陕西采购价，最低报价2-3家成交。不过陕西分两个层次，总体看专利、单独定价、工信部百强、大企业依旧能获得较好机会。陕西的议价也比较独特，按同药理作用分组，采用“网上议价”和“平台议价”双轮专家议价评审，给独家产品也会带来较大压力。因此，比较独特的参考十省以上价格，双信封双轮竞价的做法可谓四象六合刀，砍价功夫不容轻视哦。

9.河南阴风刀

按说河南现在还没动静，不必讲诉。但是想当年河南采取暗标双轮议价的做法也是令人印象深刻，这里介绍下。招标办的限价底价不向企业公布，只公布限价制定原则，让企业自己猜测底价是多少，第一轮议价如果企业报价高于底价，那就进入第二轮议价，同时底价下降1%成为新底价，如果第二轮还没降价到新底价，则进入第三轮，底价再下降2%……如此奇葩的游戏规则，也非一般企业的小心脏能承受。故此暗标限价方式，称为阴风刀。

面对如此多的刀法套路，我想药企该对未来的招标砍价多少打了点预防针了。2015招标大年，练好铁头功的准备哦？！

面对招标砍价，我们能说不吗？

联想到近年来有人传说中国城管是全球最强。其实不然，中国各省药品招标办才是实力超强。发改委有打飞机的超能力，尚不能有效降低药价，而各省卫计委招标办诸公以砍骨头、撤底裤之大无畏精神，硬是可以拿药价开刀，要为公立医院改革杀出一条血路！

本文转自药招信息网。

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