多地发文支持，“加盟热”再升温！

今年以来，多地修订药品零售连锁企业监督管理办法，明确支持加盟行为并明确相关管理。

其中，河北省药监局印发《关于支持药品零售连锁企业发展的意见》，首次放开连锁加盟，并表态支持药品零售连锁企业以兼并、重组、加盟等形式，整合其它药品零售连锁企业或单体药店。

广东省药监局也在《广东省药品零售连锁经营监督管理办法》中认可加盟行为并明确将遵循“七统一”管理规定加盟店纳入零售连锁门店管理。

在官方看来，支持单体药店加盟连锁企业，不仅拓宽了连锁企业配送渠道，增加连锁企业药品销售市场份额，加盟药店可以利用连锁企业的多项赋能，连锁企业和加盟药店之间可以优势互补、资源共享。

从多地陆续释放的信号以及市场竞争态势来看，这波“加盟热潮”仍将进一步延续。

01 加盟成龙头扩张“利器”

目前来看，连锁药店的扩张方式主要有自建、加盟和收购等。米内网数据显示，在百强连锁的扩张中，加盟占比有了大幅提升。其中，2020年加盟方式占比24%，但来到2021年后，加盟方式的占比已经提升到40%，涨幅超过15％，足以说明加盟已经成为连锁扩张乐于采用的一种方式。

此外，“七统一”已于2020年被写入《药品管理法实施条例（征求意讲稿）》，距今已有三年时间，各地对“七统一”的推行也将大幅促进“加盟”模式发展。所谓“七统一管理”，即“统一品牌标识管理、统一药品质量管理、统一采购管理、统一配送管理、统一财务管理、统一网络信息管理、统一服务质量管理”的管理理念并付诸实施。

从结构上看，头部连锁仍是这波加盟潮的主力军。如老百姓、大参林等通过“各类计划”的方式吸引小连锁加盟，2021年加盟店占比大幅提升，由2020年的8.5%提升至2021年的11.68%。其中，2021年的加盟门店数为5631家，比2020年的3350家增加了2281家，预计在2022年也在继续争夺。

02 龙头连锁迎来发力契机

加盟潮兴起的背后，是中小药店生存空间狭窄的现实困境。

在资本并购、疫情等多重因素叠加之下，药品零售行业竞争愈演愈烈。政策的不确定性与市场的快速变化，使中小连锁以及单体药店面临着政策风险增加、竞争加剧、成本上涨、滞销损耗大、营销服务差等压力。这让中小药店对获取龙头连锁的管理技术和品种资源更为迫切。

与龙头连锁相比，中小药店在人力、财务、商品管理以及信息化等方面都存在不小的差距，借助他们的力量，则可以实现内部运营体系的规范化、标准化。

此外，中小药店还可以借助大连锁对顾客建立的品牌信任、在本土的会员共享以及统一的专业服务培训，这些生产要素的提升，给药店盈利带来更大的可能。

加盟是互惠互利的双赢模式，对中小药店如此，对大连锁而言亦然。

现阶段，药店圈地战已趋向白热化，近几年大大小小的并购让有实力的头部连锁在“圈地战”中疯狂输出，但大笔的资金外流也增加了企业的负债率。大连锁需要缓解并购所带来的资金压力，在行业集中度提升中占得先机，就要在“扩大规模”这一点上做文章，而“加盟”方式不失为一个好办法。

放开加盟后，大连锁能抓住“七统一”实施带来的机遇，迅速提升“战地规模”；而且在互联网新零售快速发展的今天，后期头部连锁如果要开辟或发展O2O业务也需要广泛的网点布局。

此外，“加盟”相对并购来说更加“温和”，对不愿意卖店的药店老板也多了一个选择。加盟作为一种有效的下沉方式，也能一定程度上抵抗头部连锁异地扩张时的“水土不服”，使连锁触及以往难以达到的县域乡镇市场，有效打破地区壁垒。

长期扎根的加盟商在当地的客户粘性、资源优势能帮助上市连锁实现“圈地”，因此加盟方式仍然是包括老百姓、大参林在内等龙头连锁的重点发展的方向之一。

03 上市连锁早有布局加盟

事实上，老百姓、大参林、益丰和漱玉平民等上市连锁在经营加盟品牌药店方面早有布局。

据几家公司的2021年财报信息，截至报告期内，老百姓目前已经拥有2223家加盟店，大参林则有935家加盟店，益丰的加盟店数量为932家，漱玉平民则有749家的加盟店。

龙头连锁药店的自建和并购扩张是药店提高行业集中度和连锁化率的主要模式，加盟模式也会在接下来的扩张模式中占有一定比例。

老百姓是较早开始做加盟业务品牌的，“老百姓健康药房”自2016年开始快速发展，秉承“总部管理专家”和“药店经营管家”的角色定位，目前老百姓的加盟业务已扩张至十余个省市，开创了线上全国直播招商、网推、线下城市集中招商会与地推模式创新店加盟店招商。

财报信息显示，老百姓创新板块孵化的加盟业务“健康药房”蓬勃发展，成为营收增长的第二曲线。加盟主要利润来源为配送购销差价、加盟费、管理费和软件使用费，报告期内累计实现配送收入近13亿元，同比提升增长31.4%，覆盖药品零售市场份额超过20亿元，同比增长36%。

此外，老百姓也在利用加盟模式，实施包括商品 100%配送的“七统一”赋能管理保障加盟店运营质量，瞄准县域乡镇市场吸纳单体和中小连锁药房，迅速下沉市场。

大参林的加盟业务稳步发展，2021年新开加盟门店 620 家，目前累计加盟门店数量达到 935 家。2021年的批发收入增长率达 105.29%，其中主要来自于公司拓展加盟业务带来的增量。

据其财报披露，2022年，大参林将以加盟和联盟的方式加速渠道下沉，联合更广大的当地资源，运用门店的管理优势，大力发展“新农村”战略赋能，致力聚焦健康新农村。

益丰财报透露，公司根据“区域聚焦，稳健扩张”的发展战略，通过“新开+并购+加盟”的门店拓展模式，2021年间新增加盟店 297 家，同比增长19.28%，至报告期末，公司门店总数 7,809 家，含加盟店 932 家。

漱玉平民认为，采用直营式管理与品牌授权相结合的业务模式，为加盟合作企业提供全程管家式服务，能全面提升加盟店的经营能力和业绩。

漱玉平民自2019年底开始大力发展批发加盟业务，目前有加盟门店749家，形成了以长江以北区域市场为聚焦，覆盖山东、辽宁、黑龙江、吉林、河南、河北、天津、江苏、安徽和山西的漱玉健康加盟网络。

财报显示，2021年1-12月，公司加盟费收入同比提升639.07%，管理咨询费收入同比提升947.33%；对加盟店的批发收入同比提升825%。

截至报告期末，公司共拥有济南、东营、烟台、临沂、枣庄、青岛及沈阳7个物流配送中心，总建筑面积超过4.78万平方米，保障了公司山东省内15个地级市和沈阳市所有直营及加盟门店的商品配送和保障服务。

药企多小编觉得，自从《办法》出台后，政策鼓励药品零售规模化经营，降低市场经营成本，提供优质药学服务等政策，将利于我省推进连锁企业的快速发展。在国家政策的指导下，市场需求快速上升，医药行业迎来发展利好，无论是并购药企还是整合资源，身为专业的一个独立的第三方医药产业供需交易平台，药企多医药产业投资与转让平台本身拥有多年专注于医药行业服务的经验，汇集了医药健康产业的在研项目、科研成果、专利技术、 价值批文、在营医药企业等投资与转让的信息资源，以促进行业医药信息交流，帮助投资方与转让方对接，促成企业间合作共赢。