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来源：药商传奇
领先药企 | 落后药企 | |
老板 | 思辨、务实、远见、魄力、抓战略、懂管理、有使命感 | 安逸、封闭、抓细节、优柔寡断、想法太多不专注、生意导向 |
机制 | 灵活，高效，高激励，善于创新，有学习氛围 | 一潭死水，效率低下，“好人”来了待一阵也得“学坏” |
战略 | 长远、简单、清晰、符合趋势 一句话就能说清楚，可操作 | 复杂、假大空、看不懂，只能用来做汇报，中看不中用，无执行 |
产品 | 质量过硬，产品线鲜明，潜力治疗领域，产品成梯队，价格空间 | 大路货，无优势治疗领域，产品不成体系，单纯靠高毛利推动 |
营销 | 模式科学，专业品牌或大众品牌鲜明，目标市场明确 | 老模式、四方步、小市场、样样松 |
人力 | 人才济济，“建制”完整，既能招到人，也能培养人、留住人 | 老弱残兵,还在“今天工作不努力，明天努力找工作”的意识层面 |
管理 | 有目标、有计划、有监督、有反馈、有弹性、可执行 | 有目标、无管理，有计划、无执行， 有制度、无弹性 |
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