作者：王滩 来源：39健康网
每届药交会都是行业热点的直接展现阵地，在苏州召开的第71届全国药品交易会也不例外，39健康网编辑在4月27日走访展馆时，发现近期在行业内如火如荼的新版GMP认证、微信公众号营销、各省市基药招标等热点直接表现在展商们的展台中。
微信公众号大规模普及 新媒体营销已成必然趋势
在此次展会期间，除了主办方国药励展在大力推介自己的微信公众号外，众多参展商也都在大力推介自己的微信公众号，39健康网发现，大约有70-80%的展台醒目位置都展示了微信二维码来进行产品推广、接受报名等业务，大有不设置二维码都不好意思跟人打招呼的趋势。
著名新媒体营销专家子君在药交会同期的第十二届中国医药营销新锐论坛上反复强调，微信不是单纯的新媒体，它作为个人通信工具的时代已经过去，它不是和微博一样的社交媒体，也不仅仅只是传播一部分咨询，它实际上可以成为医药企业从内部管理到外部运营，包括品牌传播、学术传播在内的深度行业使用工具。
在过去的两年中，微信正在逐渐成为重要的管理工具，采用微信营销模式，不但能够实时监控销售状况、获得客户需求，更能加强从业人员内部沟通，提高工作效率。更有企业采用微信模式尝试摸索和提供服务，探索新的赚钱渠道。在新媒体模式全面启动的模式下，医药行业必定会引爆新媒体，掀起一阵新的新媒体旋风。
另据业内专业人士介绍，微信具有五大优势。
第一，一对一沟通，直接可以对每个微信用户进行品牌情感沟通；
第二，消息推送及时性，发送出去后，用户就会通过手机及时看到广告信息；
第三，广告投放精准，微信营销方式多样性，可专门对某一地区或者某一地点的微信用户进行投放；
第四，费用低，做微信营销机会不用太多投入，成本较收入来讲，可以说性价比较高；
第五，操作门槛低，无需很高的技术含量即可操作。
与微博营销相比，微信最大特点是精准。微信营销需要内容承载网站，展示企业要求发布的内容，供粉丝深度阅读，或者借此承载网站，收集用户信息。
此外，与此前的微博营销相比，微博营销重在内容撰写，微信营销则重在用户互动；微博营销只实现了在粉丝中传播品牌影响力，而微信营销注重深度用户服务，能够实现精准营销；微博营销赚的是转发量和眼球，而微信营销重在提供客户服务。
当前，医药企业在营销推广过程中，已经由原来的“尽可能使更多的人知道”转变为“为需要的人群提供更多的产品和服务”。企业只有通过正确的网络营销方式，并把品牌信息传递给真正有需求的客户才能实现最大的营销效果。而从目前来看，微信营销就是这种精准营销的雏形，它符合了企业对精准营销的要求。
想必这也正是药交会上企业微信号大规模普及的主要原因吧。
药交会现场一些药企微信公众号展示——
微信公众号再重要，也不用做这么大吧？
这个需要弯腰扫描，用户体验不太好
名字很有个性
美女招揽好像也没效果
这个确实很醒目
新版GMP认证引人注目
很多展台在醒目位置上打出了“通过新版GMP认证”，小编自行猜测，这些企业的目的无非是想告诉渠道商，我们企业生产的产品质量是过硬滴，而且不会因为GMP认证没有通过而从市场上消失，渠道商们大可放心。
众所周知，截止到2013年12月31日，从事血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品生产的药企如果没有通过新版GMP，将被强制停止生产并退市，即使是其它类别的药企，最晚也将在2015年面临“大考”。据业内专家估计，在这一轮洗牌中，至少将有三成的企业无奈退市。
这些打出醒目标示的企业自然是在通过此举告诉参展的渠道商们两大信息：其一，本企业已经通过新版GMP认证，大考毫无压力，我们的产品不会在短期内退市，请诸位放心。
即使渠道商在某地域拥有者良好的医药流通商业资源，但完全开发一款新的药品，势必会付出较大的时间和人力、物力成本，一般而言，上游药企在渠道商开发市场时必须提供足够多的广告资源、资金资源和招商优惠政策，才可以吸引到渠道商运作自己的产品。
即使如此，渠道商也绝对不会希望操作短期品牌，因为这意味着在药品退市后渠道商必须重新来过。这样的浪费，渠道商肯定是不干的。
其二，新版GMP之所以会造成大批药企消失，正是因为其在生产环节、产品质量和检验方面的严格规定，打出新版GMP企业的招牌在某种程度上也是给渠道商吃了一颗“定心丸”——产品质量没问题，绝对符合国家相关标准，肯定不会因为产品质量方面的原因给你添麻烦。
GMP认证过了，我光荣！
看来是一个展柜公司做的
除了这些过的了，别的品种还招商吗？
基药目录和医保依然是热点
随着各省市的基药招标陆续明朗，参展企业又将中标的信息作为最吸引渠道的手段放了出来，当然，除了基药，还有医保。这些醒目的招牌既是吸引，毕竟入基药和医保目录的产品销量是相当大的；同时也是一种筛选，意思就是我已经在某些省市中标，如果渠道商在这些对应的省市没有优秀的资源搭配，就别来洽谈了，没有金刚钻，您就别来揽着瓷器活了。
左基药，右医保，中间是小小的微信公众号
能再醒目一点吗？
比展商的名牌都大
看来确实很吸引人
多到必须用墙壁来展示了
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